BEKE

自社の店舗だけで完結させず、競合の仲介ブランドや代理店にも同じ基盤を開放している点が他社と異なる。単独の仲介会社より広い物件情報と、標準化した取引の手順を業界全体に提供している。

2001年創業の仲介ブランドLianjiaで、店舗網と取引の手順を標準化する仕組みを育ててきた。2018年に開いたBeikeという場を通じて他社の仲介ブランドや代理店にも同じ物件情報を開放し、成約時の手数料を関わった仲介会社どうしで分け合う。

中国の不動産市況が冷え込めば、取引そのものが細り、仲介手数料が真っ先に落ち込む。実際に不動産不況の局面では業績が大きく揺さぶられてきた。複数の仲介会社を束ねる仕組みは、成約報酬の分配をめぐる摩擦も抱えやすい。

利益の一部を配当として株主に戻しつつ、仲介の仕組みを引っ越しや住宅の内装といった周辺の役務にも広げている。店舗網と協業の取り決めという土台を保つことに、資金と人手の多くを向けている。

中国の住宅がどれだけ売買・賃貸されるかに、収入がほぼ直結する。新築や中古の取引量を保てるか、住宅をめぐる政府の政策がどう動くか、そして参加する仲介会社が仕組みに乗り続けるかが、業績の行方を決める。