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画質を保ったまま圧縮率を上げるという一点に技術を絞り込み、Emmy賞の受賞歴と特許で裏づけを取っている。人が見る動画だけでなく、機械が学習に使う膨大な映像データの圧縮にも同じ技術を向けており、そこが並の動画ソフト会社と分かれる。

動画の見た目の画質をほとんど落とさずに、保存と配信にかかる費用を減らす圧縮技術を売る。導入の形はクラウド上のサービス、自社設備内の設置のどちらも用意しており、扱う動画の量が多い顧客ほど節約幅が大きくなる。

動画を圧縮する技術は大手の配信会社や機器メーカーが自前で開発することも多く、外部から買う必然性が薄れれば置き換えられやすい。売上の規模はまだ小さく、少数の大口顧客への依存も大きい。新しい圧縮の規格が生まれるたびに追随し続けなければならない。

商談が長引く大口案件に頼る売り方を変えるため、NVIDIAのGPUで速度を稼ぐクラウド版を用意し、販路そのものを組み替えにかかっている。技術は特許で囲い、次の符号化規格が出るたびに追いかける手を緩めない。

世界で配信される動画の総量が増え続けるかどうかと、少数の大口顧客がこの技術を使い続けるかどうかに収入がかかる。特許で技術を守っているが、その優位を保てるかも重要になる。