BZUN

ブランドに代わって、中国のネット通販の運営を構築から配送までまとめて請け負う点が最大の特徴。自前の商品を売る会社とは、立ち位置が違う。ブランドの中国ネット販売を代行する会社の立ち位置にいる。

ブランドのネット通販の運営代行が事業の柱。海外や中国のブランドが、中国のネット通販で商品を売る際の、店の構築や運営、宣伝、配送、客への対応までをまとめて請け負う。ブランドは、自前で難しい中国のネット通販の運営を、この会社に任せる。運営の役務の料金や、預かった商品の販売から稼ぐ。あわせて、買収した衣料のブランドを自ら運営する事業や、実店舗の運営にも手を広げる。中国の巨大なネット通販の場で、ブランドの売り方を裏方として支える。運営の代行を軸に、その料金と販売で稼ぐ形になっている。

運営の代行は利幅が薄く、扱うブランドの都合に左右される弱点を抱える。ブランドが契約を切ったり、自前で運営に切り替えたりすれば、売上が細る。中国の景気が冷えれば、消費も鈍る。新しい動画やライブの通販が広がり、従来の店の運営の代行の存在感が薄れる面もある。買収した衣料のブランドや、実店舗の事業が、うまく稼ぎに育つとは限らない。少数の大口のブランドに売上が偏りやすい。中国の景気や規制にも左右される。利幅が薄く、振れやすい。