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汎用品を数で売るのではなく、顧客ごとの特注の接続部品を設計から手がける。2024年2月にはセルビアに現地法人を置き、オランダの拠点と合わせて中国以外の供給元をヨーロッパ側に用意し始めた。

香港に本社、中国・東莞に工場を置き、機器と機器をつなぐコネクタ、ケーブル、配線束を作って売る。顧客の図面どおりに作る仕事と、自社で設計して顧客のブランドで出す仕事の両方を受ける。取引先は産業機械や自動車、ロボット、医療機器、通信の分野に散らばり、25カ国あまりに及ぶ。

接続部品は完成品の価格に埋もれる部材で、値下げ要求を断りにくい。生産を東莞に寄せているため、米中間の関税や輸出規制がそのまま原価と納期に跳ね返る。銅や樹脂の相場と為替の振れも、薄い利幅を直接削る。

2024年1月の上場で得た資金を、生産地の分散に振り向けている。1992年から続く工場の設計と量産の蓄積は守りつつ、中国一極という一点だけを崩しにいく手順を踏んでいる。

顧客の生産計画がそのまま受注量になる。特注品なので図面ごとに関係が続き、一度入り込めば長いが、その顧客が減産すれば代わりの行き先も見つけにくい。