CLWT

海外の優れた分析機器や水処理の設備を仕入れ、中国や香港の幅広い顧客へ橋渡しする販社という点が最大の特徴。自前で機器を量産する会社とは、立ち位置が違う。香港の分析機器と水処理の販社の立ち位置にいる。

分析機器と水処理の設備の販売が事業の柱。香港と中国で、水質を測る分析の機器や、光で成分を調べる装置、試薬、そして水を処理する設備や、発電の設備を、企業や官公庁、研究機関に売る。海外のメーカーの製品を仕入れて売る商いと、一部を自ら作る製造、そして据え付けや工事の役務を組み合わせる。鉄道や航空、電力、教育、通信といった幅広い分野の顧客を相手にする。長い歴史を持つ販社で、海外の優れた機器を中国市場へ橋渡しする役を担う。機器と設備を売り、据え付けて稼ぐ形になっている。

機器を仕入れて売る商いは、利幅が薄く、メーカーの都合に左右される弱点を抱える。扱う海外のメーカーが、販売の権利を引き上げれば、商品が手に入らなくなる。中国や香港の景気が冷え、設備の投資が鈍れば、需要が細る。案件ごとの受注に頼る分、波がある。少数の大口の顧客や、特定の分野に売上が偏ることもある。為替や、米中の関係で、海外製品の調達が左右される。規模が極めて小さく、稼ぎが安定しにくい。利幅が薄い。