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同じ規制で傷んだ同業の多くが縮小するなか、講師の供給元だけを残して売り先の国を入れ替えた。フィリピン人講師という安価な担い手を軸に据えたまま、事業の地図だけを描き直した形になる。

フィリピンを中心とする講師と、中国外に住む生徒をオンラインで結び、前払いの受講パッケージを売る。拠点は2022年のマレーシアを皮切りに、サウジアラビア、ヨルダン、UAE、ベトナムへ広がった。

2021年の中国当局による学習塾規制で、主力市場を丸ごと失った経験を持つ会社である。進出先でも教育や個人情報の規制が変われば、同じ形の打撃が繰り返されうる。前払い契約には解約と返金の負担もついて回る。

創業者のJack Jiajia Huang氏が会長兼CEOとして残り、2022年には自身が支配する会社へ中国本土事業を$1で譲り渡した。手元の資金は新市場の開拓へ振り向けている。

新しい国でどれだけ生徒を集められるか、集めた生徒が受講を続けるかで売上が決まる。広告費が先に出ていく商売のため、手元資金の厚みが拡大の速さを縛る。