FTNT

セキュリティ機器に独自の半導体を積み、高速な処理を低価格で実現できる点が他社にない強み。機器からクラウド、継続課金まで自社で揃え、コスト優位を保ちながら囲い込める立ち位置を持つ。

企業のネットワークを守るセキュリティ機器の販売に加え、その機器を使うためのソフトの継続課金や、脅威の監視・更新サービスの定額収入が収益の柱。機器売りから契約ベースの継続課金へ重心を移している構造になっている。

企業のIT予算が絞られると、機器の更新や新規導入が鈍る。クラウド型の専業や大手との競争が激しくなったり、機器中心の収益から継続課金への移行がうまく進まなかったりすると、成長の重しになる。