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直営をほぼ持たない徹底した加盟店方式に加え、過去3年の宿泊の81.6%を自社の経路で売り、旅行サイト経由を18.4%に抑えている。手数料の流出が構造的に小さい。

建物を自ら持たず、看板と予約の仕組みを貸して加盟店から手数料を取る。2012年の792軒から4,580軒まで、この方式のまま網を広げてきた。

元手が軽い分、稼働が落ちたときの痛みはまず加盟店の側に出て、そこから出店の停滞という形で返ってくる。2023年に親会社から引き取った飲食チェーンは畑違いで、統合の巧拙が問われる。

創業者のAlex S. Xu氏が会長兼CEOを務め、親会社が議決権の過半を握る支配株主構造をとる。グループ内での事業の移し替えも、その体制の中で決まってきた。

客室の稼働と、加盟店を増やし続けられるかの二つが業績を決める。個人会員1億1,100万人と法人会員230万という基盤が、直販の集客にも新規加盟店の勧誘にも効いてくる。