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自社工場でのカナダ国内生産にこだわり、直営販売中心で定価を守る姿勢が、卸売り中心の防寒着ブランドとの違いだ。靴のBaffinやニット製造のPaola Confecțiiを買収し、周辺の工程も内側に取り込んでいる。

極寒に耐えるダウンジャケットを看板に、衣料や靴、アクセサリーを設計・製造・販売する。かつては卸売り中心だったが、直営店とネット販売の比重を年々高め、定価販売で利幅とブランドの格を守っている。

一着が高額な防寒着は、暖冬や消費の冷え込みで真っ先に買い控えの対象になる。値引きの多用や評判を損なう出来事はブランドの格を直接傷つけ、ダウンや毛皮の使用を巡る批判も向き合うべき課題として残る。

工場と直営店という重い資産を自前で持つ選択を続けており、現金はその維持と店舗網の拡大、商品カテゴリーの拡張へ向かう。1957年から守ってきた「カナダ製」という物語を、事業拡大の軸に据え続けている。

高級ブランドとしての人気、冬の寒さが生む季節需要、そして中国をはじめとする海外市場での売れ行き。この三つが売上の大半を説明する。生産の多くをカナダ国内の自社工場が担うため、その体制の維持も前提になる。