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自分の店で薬を売らず、CaiNiaoや通販出店者の後ろに立って通関から配送までを代行する。香港が日本や欧州の市販薬をそのまま扱える場所であることを使った商売で、香港の医薬品業界団体にも名を連ねている。

会社は二つに分かれている。Joint Cross Borderは、アリババ系物流のCaiNiaoや天猫・京東・拼多多の出店者に代わり、市販薬の通関から保管、配送までを引き受ける。V-Allianceは薬を自分で仕入れて売る。扱う品目は6,000を超え、9割以上が市販薬だ。

2026年3月期は受託が39%減、仕入販売が22%減で、合計の売上は34%落ちた。競合に対抗して売値を下げた結果、粗利率は12%から10%へ下がっている。数量を失いながら単価も譲るという、中継役にとって一番苦しい形になった。

受託と仕入販売の二本立てを崩さず、売上が減る局面では値段を下げて取引量をつなぐ選択をした。上場したのは2025年末で、社名も同じ時期にCellyan Biotechnologyへ改めた。

売上の6割近くは、CaiNiaoのような物流の元請けと通販の出店者から預かる受託の仕事だ。6,000を超える品目それぞれについて香港当局への登録と輸出入の許可を保てなければ、そもそも荷物が動かない。