HTB

1926年の貯蓄組合が出発点でありながら、SBA融資も機器リースも自治体リースも自前で回している。生え抜きの商業銀行が持たない住宅ローンの土台と、後から積み上げた事業融資が同じ帳簿に同居する。

商業用不動産や事業向けの融資、機器のリース、自治体向けリースに預金を回して利ざやを取る。住宅ローンやSBA融資、ホームエクイティは組成して外部へ売り、手数料として受け取る形も併せ持つ。

商業用不動産と事業融資の比重を上げた分、地元経済が縮んだときの傷は住宅ローン中心だった頃より深くなる。市場金利が振れれば、利ざやと保有債券の評価が同時に揺れる。

社員向けに番号を振った行動指針を掲げ、支店が離れても仕事の作法を揃えようとする。進出先では現地採用の担当者を置き、そこから自力で残高を伸ばす形を基本に据える。

ノースカロライナ州西部を中心に、テネシー州東部、サウスカロライナ州、バージニア州南西部、アトランタまで広がった営業圏の景気。売却前提で組成する住宅ローンやSBA融資は、二次市場の買い手が引くと手数料が細る。