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引受のリスクを自分では負わず、多くの会社の商品を比べて渡す仲介に徹している。年金・養老型という長い付き合いになる商品で稼ぎ、客の平均年齢が35歳前後と若いのも珍しい。

保険会社から受け取る仲介手数料が収入になる。2025年は生命・医療の786商品と損害保険の483商品を扱い、仲介収入の90.4%を生命・医療が占め、うち年金・養老型だけで71.3%に達した。

手数料の率を決めるのは保険会社の側で、条件を絞られれば受け取る額は減る。中国は保険のネット販売や勧誘への規制を繰り返し強めており、方針が変われば前提が揺らぐ。

契約者数と提携先の保険会社を増やす方に手を打ち続け、年金・養老型という得意分野を太らせている。シンガポールを拠点にベトナムの保険テック会社を傘下へ入れるなど、東南アジアへも手を伸ばし始めた。

累計の契約者は2023年末の930万人から2025年末に1,230万人まで増えており、この歩みが続くかが土台になる。生命・医療を買う客の平均年齢は35.3歳と若く、この層をつなぎ留められるかにも収入が振れる。