HUIZ

自らは引き受けず、多くの保険会社の商品を比べて売る独立した仲立ちに徹し、長期の保険に力を入れる点が特徴。保険を引き受ける会社とは、背負う危険が違う。中国のネット保険の仲立ち会社の立ち位置にいる。

ネット保険の仲立ちが事業の柱。保険会社と契約し、その商品を、ネットの場で消費者に紹介して売る、保険の仲立ちを営む。自らは保険を引き受けず、保険会社から、売った保険の手数料を受け取って稼ぐ。多くの保険会社と組み、千を超える商品を扱い、とりわけ長期の生命保険や医療保険に力を入れる。消費者には、商品の比較や、契約の相談、保険金の請求の手伝いまでを、ネットで提供する。引き受けの危険を負わない身軽な立場で、仲立ちの手数料を積み上げて稼ぐ形になっている。

自らは保険を引き受けず、保険会社からの手数料に頼る分、その関係や、手数料の率に収入が左右される弱点を抱える。保険会社が手数料を絞れば、利益が削られる。中国は、保険の販売や、ネットでの勧誘への規制を強めており、その変更が事業を揺るがす。景気が冷えれば、任意の保険の加入が鈍る。同じネット保険の場や、保険会社の直販との競争も激しい。長期の保険は、初年度に費用が先行し、収入が後からついてくる構造で、成長の局面では負担が重い。利益が契約数と保険会社に左右される。

配当を出さず、ネットでの契約の獲得と、保険会社との関係、規制への対応に重きを置く経営。商品の紹介と販売、保険会社との提携、契約の手伝いを進める。ネット保険の仲立ちが、運営の中核になっている。

契約数と、保険会社、そして規制に依存する。ネットで保険の契約を増やせるか、多くの保険会社と組んで魅力的な商品をそろえられるか、中国の保険やネットへの規制がどう動くかが、行方を左右する大きな前提になる。