III

膨大な取引の相場のデータを武器に、企業に有利な外部委託の条件を引き出す助言に絞った点が最大の特徴。幅広い経営の助言を行う会社とは、絞り込みが違う。情報技術の調達を助言する会社の立ち位置にいる。

情報技術の助言と調査が事業の柱。企業が、システムの運用や事務を外部の会社に委ねる際に、どの会社にどの条件で頼むのが得かを助言し、契約の交渉を支える。膨大な取引の相場のデータを蓄え、それを武器に客に有利な条件を引き出す。あわせて、外部委託の相場や動きを調べた調査の報告を、定期の購読の形で売る。助言の案件ごとの料金と、調査の購読の双方で稼ぐ形になっている。

景気が冷えると、企業が外部への発注や助言の費用を絞る弱点を抱える。助言は案件ごとに動くため、景気の谷では受注が細る。人に頼る事業のため、優れた助言の人が抜ければ受注をこなせない。大手の助言の会社との競争もある。外部委託の流れそのものが変われば、助言の前提が揺らぐ。少数の大口の客に売上が偏りやすい。利幅が薄く、景気の波に業績が振れる。