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持ち運ぶ機器と据え置く機器の両方を並べ、光ファイバーの工事を伴わずに事業所や拠点をネットにつなげる。回線そのものは通信事業者のものなので、争う相手ではなく供給する相手になる。

持ち歩いて複数の端末をつなぐモバイルルーター「MiFi」と、拠点に据え置いて携帯回線を社内網に引き込む「Wavemaker」の二系統が売上の中心になる。どちらもT-Mobile、Verizon、AT&Tといった通信事業者の販路に乗って利用者に届く。ここに、通信事業者が法人契約を管理するためのソフトの月額収入が加わる。

販路が少数の大手通信事業者に寄っているため、そのうち一社が別の機種に切り替えるだけで売上が大きく欠ける。端末は値引き競争になりやすく利幅が薄い。部品の値上がりや納期の遅れは、そのまま原価と出荷に響く。

2024年に英国・EU・豪州・ニュージーランドで展開していたテレマティクス事業を約$52Mで売り、地域も業種も散らばっていた事業を整理した。手を広げるより、稼げる領域だけを残す方向に舵を切っている。

通信事業者が自社の機種を採用し続けるかどうかで売上の大半が決まる。5G網の敷設ペースと、半導体をはじめとする部品の調達状況も生産量を縛る。