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自前の販売網をほとんど持たず、他社の通販市場という借り物の売り場で稼ぐ構造そのものが特徴だ。

室内で植物を育てる照明や送風機、土や肥料といった道具を、自社サイトよりも主にAmazon、Walmart、eBayといった他社のネット市場を通じて売る。この3つの市場だけで売上の約99%を占める。

Amazonなどの規約変更や検索の並び順の調整ひとつで売れ行きが揺れ、締め出されれば代わりの販路がない。売れ筋が大麻の栽培用途と結びつきやすく、各地の法制と流行の変化にも需要が振られる。

通販市場ごとの手数料や規約の変化に合わせて出品と在庫を細かく動かす運営が中心になる。近年はビットコインなどを持つデジタル財務戦略にも乗り出すと表明しており、園芸用品の商売とは別の変数が加わった。

自社で客を集める力よりも、頼っている通販市場の検索順位や手数料の設定に売れ行きが左右される。仕入れの多くを中国に頼るため、関税や為替の動きも利幅に直結する。