IRIX

高出力で連続照射する従来のレーザーと違い、短いパルスで組織を冷ます時間を作りながら照射するMicroPulse技術で、組織への損傷を抑えた治療を可能にする。機器を売って終わりではなく、消耗品で長く付き合う商売のかたちを取る。

緑内障向けのCyclo G6や網膜向けのIQシリーズといったレーザー機器本体を売る。そこに、施術のたびに使い切る専用プローブと保守契約が重なって繰り返しの収入になる。機器を入れた施設が消耗品を買い続けるほど、後から積み上がる形になる。

機器本体の販売は病院の設備投資の波に左右され、四半期ごとの受注が振れやすい。緑内障や網膜症の治療には薬物療法や他社の手術機器という選択肢もあり、その普及度合いと綱引きになる。米国とドイツ以外の販売はTopconなど外部の販売店に委ねており、その手を離れると届く先が細る。

新規の機器導入を増やすことより、すでに機器を持つ施設からの消耗品の継続受注を安定させることに経営資源を割いている。

眼科施設がレーザー機器を新規に導入する件数と、導入済み施設が使い切りプローブを継続して発注する頻度にかかる。各国の医療機器認可を維持できるかも事業の前提になる。