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貸し倒れを自らの帳簿で大きくは背負わず、審査の精度と取り次ぎの手間で稼ぐ形をとる。規制で業態ごと消えた側ではなく、看板を掛け替えて配当を出せる体力まで残した側に回った。

借り手の審査と紹介、その後の債権管理を金融機関に代わって引き受け、その役務にかかる手数料を受け取る。中国本土では自己資金を融資につぎ込まない方針をとり、2025年に取り次いだ融資は$18.4B相当、資金を出したのは54の金融機関だった。

中国の個人向け融資の規制は変化が速く、過去にP2Pという業態そのものを消し去った実績がある。景気が冷えて返済が滞れば、提携先が資金の蛇口を締め、取扱高は一気にしぼむ。

2011年に消費者金融の場を始めた創業者ディングイ・イェン氏が、いまも最高経営責任者を務める。規制が動くたびに事業の形そのものを組み替えてきたのがこの経営者のやり方で、アフリカでの小口融資のように畳んだ試みもある。

取扱高そのものと、消費者金融をめぐる中国当局の姿勢に左右される。資金の出し手である銀行や信託、消費者金融会社が手を引けば、その日から取り次ぐ元手がなくなる。