LENZ

瞳孔だけを絞って遠くの見え方に響かせにくい仕組みを持つ承認薬はVIZZだけで、40代半ばから70代半ばまで幅広い年代に効くとされる。米国の特許は少なくとも2044年まで、新規成分としての独占期間は2030年7月まで残る。

瞳を小さく絞って近くの焦点を合わせやすくする一日一回の点眼薬VIZZを、保険を通さず患者が全額負担する自費の枠組みで売る。米国では自前で売り、中国、韓国・東南アジア、カナダ、中東はそれぞれ現地の企業へライセンスや販売委託をして収入を得る。

老眼はほぼ誰もが迎えるが、大半は安価な老眼鏡で片づけてきた市場でもある。効き目は一日限りで毎日点す必要があり、保険が効かないぶん需要が伸び悩めば支える仕組みがない。2026年1月にFDAの承認を得た競合薬Yuvezziの発売も控える。

経営陣はアルコンやアラガンで十数の眼科薬を世に出し、ボトックスやレッドブルのような消費者向けブランドも手がけてきた顔ぶれだ。薬というより消費財の売り方でVIZZを広げようとしている。

老眼薬の処方の85%超を書く1万5千人ほどの眼科医・検眼医に、どれだけ定着してもらえるかにかかる。100人を超える営業組織と消費者向けの宣伝が、その入り口を作っている。