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扱うのは、完成品の外からは見えない内部の配線だ。それを顧客ごとの仕様に合わせて一点ずつ設計から作り込む注文生産の徹底ぶりが、汎用品を量産する同業との違いになる。

配線をまとめて留め具やテープで束ね、信号や電力を通す部材「ワイヤーハーネス」を、顧客の製品仕様に合わせて一点ずつ設計・製造する。主な取引先は、名指しこそされないが業界で名の知れた海外メーカー数社。ニュージーランドの高級調理器具、スイスの高級家電、米国の高級屋外グリル、ドイツの多国籍エンジニアリング企業が並ぶ。

少数の大口顧客に依存する構造は、いずれかの顧客が生産を縮小したり、供給先を切り替えたりすれば、代替が利きにくいという弱さを伴う。電線や留め具といった部材の仕入れ値と、マレーシアの人件費が上がれば、受注ごとの利幅を直接圧迫する。

20年超の実績で品質認証を積み重ね、大口顧客の製品開発の初期段階から関わることで、価格だけでない関係を築く方針を取る。実体はマレーシア北部の工場ひとつで、その上に英領ヴァージン諸島の持株会社を二段重ねた形で米国市場に上場している。

これら少数の大口顧客からの継続発注が売上の大半を占めるため、各社の生産計画や、他の供給先への切り替えの有無が業績を直接動かす。ISO9001とIATF16949という品質認証を保っているかどうかも、コア・サプライヤーとしての地位を保つ条件になる。