MGRX

遠隔診療会社の多くが外部の調剤薬局と契約するのに対し、この会社は経営トップが所有する薬局と組んでいる。効率化を狙った垂直統合とも読めるし、利益相反が生じやすい構造とも読める、どちらの見方も成り立つ設計だ。

「Mango」ブランドでオンライン診療を提供し、医師の処方を経た薬をネット経由で届けて収入を得る。調剤や発送は、会長兼最高経営責任者ジェイコブ・コーエン氏が52%を握るEpiq Scriptsという関連会社に独占的に委託している。

調剤を一社に依存しているため、Epiq Scriptsの対応が追いつかなければ薬の提供そのものが止まる。契約を他の薬局に切り替える場合は、Epiq Scriptsに一定期間、売上の1%を払い続ける取り決めも結ばれている。

SNSのインフルエンサーを使った販促に力を入れる一方、調剤という事業の根幹部分は身内の会社に委ねる経営判断を取っている。この二つの組み合わせが、会社の性格をよく表している。

Epiq Scriptsが各州の薬局免許をどれだけ揃えられるかに、事業の対応範囲がそのまま左右される。同社はコロンビア特区と大半の州で免許を持つが、アラバマ州はまだ取得の途中にある。