MKTW

単一の相場観を押し付けるのではなく、67人以上の書き手がそれぞれの投資哲学で書く、あえて意見の割れた寄せ集めを売り物にしている。2025年に顧客へ請求した金額の半分超は、会員歴が4年を超える購読者から出ている。

Stansberry ResearchやTradeSmithなど9つの看板を通じて、年$100程度から$5,000近くまで値段の幅がある購読商品を売る。2025年に顧客へ請求した金額の52%は、Chaikin Power GaugeやTradeStopsといった分析ツールが占めた。

相場が冷え込むと、広告費をかけて新しい会員を連れてくる採算が合わなくなる。無料の投資情報がいくらでも手に入る環境で、有料の読み物に更新料を払い続けてもらう理屈は年々細くなっていく。

新規の会員獲得は広告と顧客データの分析に多くを投じ、獲得後は上位の商品への案内で会員単価を積み上げるやり方を続けている。ブランドを買収しても社名を変えず、読者との関係を保ったまま看板を増やしてきた。

広告で新しい会員を集め、辞めさせずに更新させるという二段の歯車が、どちらも回らないと数字は伸びない。個人の投資熱が冷めれば、入口の一段目から詰まる。