MRM

開いた店を持ち続けず投資家に譲り、運営だけを請け負って手数料を取る。店舗網を広げながら投資は自社の外に出す組み立てで、施術料と売却益という二つの流れを同時に持つ。

収入は三つの区分に分かれる。直営とフランチャイズのリラクゼーションサロンが89.7%、高級ヘアサロンZACCが8.4%、健康アプリLavなどのデジタル予防医療が1.9%。サロン事業の中身が独特で、自社で開いた店を投資家へ売る収入だけで全社の26.7%に達する。

店を売って得る収入は買い手が現れなければその年だけ消え、施術料のように積み上がらない。デジタル予防医療はまだ売上の2%に届かず開発費が先に出る一方、2024年に発表した遺伝子医療会社の70%取得も計画段階にとどまる。

サロン以外の柱を外から入れる動きが続く。2023年にデジタル予防医療を子会社MEDIROM MOTHER Labsへ切り出し、外部投資家のシリーズA資金を受け入れた。2024年には遺伝子医療のJapan Gene Medicineの70%取得も決めている。

客足と同じくらい、サロンを買ってくれる投資家が途切れないかが売上を決める。関東でサロン数上位3社という規模が、フランチャイズ加盟を呼び込む看板になっている。