NSPR

血管を支えるステントを細かい網で覆い、治療中に剥がれた血の塊が脳へ飛ぶのを防ぐ設計が独自の売り。2024年10月には本社機能をマイアミへ移し、米国市場向けの体制を自前で構えた点も、代理店任せだったこれまでとは違う。

主力のCGuard EPSは、30カ国超で販売代理店を通じて売られてきた。2025年6月に姉妹製品CGuard Primeが米国のFDA承認を得てからは、自社の直販部隊による米国内の販売も始まっている。治療のたびにステントが使われることで収入が立つ。

首の血管の治療には、網のない従来型のステントや、首を切り開く手術という定評ある選択肢が既にあり、新しい製品が医師に浸透するには時間がかかる。埋め込み型の医療機器のため、不具合が起きれば重い責任を負う。米国での直販体制はまだ立ち上げたばかりで、投資に見合う販売を築けるかは実績がない。

海外は代理店網、米国は自社の営業部隊と、地域で売り方をはっきり分ける。米国承認を取ったあとは、直販部隊の維持と、TCARと呼ばれる術式向けの臨床試験に資源を寄せている。

勝負どころは、首の血管を治療する医師が、従来の手術や網のないステントではなくCGuardを選ぶかどうかにある。米国では直販部隊を養えるだけの症例数を、代理店の助けなしに積み上げねばならない。