ODD

2023年に買収したボストンのバイオ企業Revelaを核にODDITY LABSを構え、AIで新しい成分そのものを探すところまで手を伸ばしている。店頭を持つ化粧品会社にはない、開発から販売までの内製の幅がある。

IL MAKIAGE、SpoiledChild、METHODIQという自社ブランドの製品を、小売店を通さず自社サイトから直接届ける。アルゴリズムと機械学習で一人ひとりに合う製品を言い当てる仕組みが、集客の入口になっている。

売上が少数のブランドに寄っており、IL MAKIAGEの勢いが落ちた年の影響は大きい。オンライン直販の参入者は無数にいて、広告費が上がるほど客を集める採算が悪くなる。

一つのブランドに寄りかからないよう、社内から新ブランドを続けて立ち上げる方針を取る。2022年のSpoiledChild、2025年の医療テレヘルスMETHODIQと、隣の市場へ足場を伸ばしてきた。

新しい客をオンライン広告でどれだけ安く連れてこられるかが、利益の厚みを決める。美容の流行は移り変わりが早く、看板ブランドの人気には賞味期限がある。