OMH

手数料一本で稼ぐ仲介会社と違い、住宅ローンや法務、引っ越しまで提携先の手を借りて一つの窓口にまとめている。シンガポールとマレーシアで、その提携網を組み上げてきた。

売買や賃貸の仲介は、社内に抱えるSuper Agentと呼ぶ仲介人が担う。ただし仲介の売上構成比は2023年の56%から2025年には21%へ下がり、他業種の顧客に売るデジタル販促サービスがその穴を埋めつつある。

仲介は金利や住宅ローンの出やすさに左右され、比率が下がったとはいえ収入の一角であることは変わらない。新しいデジタル販促事業はまだ実績が浅く、育つ保証もない。

仲介の看板は残したまま、収益の重心をデジタル販促へ移す舵取りを進めている最中で、利益はまだ安定して出せていない。

住宅市況と、乗り換え先であるデジタル販促事業の顧客開拓の両方に振られる。自社サイトとアプリへの集客を検索エンジンとアプリストアに預けている点も、窓口商売としての急所になる。