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コイルばねやメモリーフォームが並ぶ売り場に、格子状のゲルという別の原理を持ち込んでいる。この素材は病院のベッドや車椅子向けに30年以上使われてきたもので、2022年に買収したIntellibedも同じ技術の系譜にある。

体圧を分散させる格子状のゲルを使ったマットレスや枕を作り、自社サイトと直営ショールーム、それに寝具の量販店という三つの経路で売る。2025年は直販が売上の55.8%で、前年の58.1%から卸へ少し重心が移った。

直営ショールームは2023年末の60店から2025年末に55店へ減った。寝具は通販の新興から老舗まで参入が多く、名前を覚えてもらうための広告費が常に利益を削る。

素材の特許と自社の生産設備を抱え込み、通販・直営店・卸の配分をどう組み替えるかで結果を作りにいく。店舗については今後も増やす方針を示しており、畳む方向には振れていない。

マットレスは高額で買い替えの間隔も長いため、消費者が大きな買い物にお金を回せるかどうかで注文が振れる。売り場の主役は量販店の陳列で、卸先との関係が細ると棚から消える。