RDCM

機器を作らず、どの機器で組まれた網でも中立に読み解ける設計を通してきた。2023年4月にモビリティ分析のContinualの技術と顧客契約を$2.5Mで取得し、2024年1月には生成AIを使うNetTalkを加えている。

通信会社が持つ4Gや5Gの網を24時間見張り、通話や通信の乱れを検知して原因を切り分けるソフトを、クラウド越しの役務として貸す。売り切りではなく、網が動いている限り利用料が入り続ける形をとる。

顧客が大手に偏っており、一社の更新が滞れば収入に穴が開く。通信会社が設備投資を絞る局面では、監視ソフトへの支出は後回しにされやすい。

AWSやMicrosoft Azureと組んで販路を広げ、営業も配信も自前で抱え込まない。イタリアのWINDTREとの案件では、出張測定を減らしてCO2排出も抑える仕組みを打ち出した。

AT&T、Dish、Rakutenといった少数の大口通信会社との契約更新に、収入のかなりの部分がぶら下がる。一件の規模が大きいため、商談の成立が数週間ずれるだけで四半期の数字が振れる。