RXST

術後に度数を変えられる高機能レンズは他社になく、いったん入れたら直せないという業界の前提そのものが比較対象になる。調整の刻みは眼鏡の処方と同じ0.25ディオプターで、患者が実際の見え方を見てから決められる。

主力の眼内レンズは感光性のシリコン素材でできており、専用の光照射装置で短時間の紫外線を当てると度数が変わる。従来の高機能レンズは術前の測定と計算だけで度数を決め切るしかないが、こちらは患者の見え方を確かめてから合わせ込める。レンズと装置、調整のたびに使う消耗品を眼科施設へ売る。

装置の初期費用が重く、眼科医が導入をためらえば広がらない。患者が従来品より高い自己負担を受け入れなければ選ばれない。大手のレンズメーカーが同じ発想の製品を出せば、先に立った優位は薄れる。

手元の資金を装置の設置拡大とレンズ・消耗品の浸透に振り向け、目先の利益より採用施設の数を取りにいく。装置を置いてもらえば消耗品が続く、という順番を前提にした投資の仕方をする。

眼科施設が専用の光照射装置をどれだけ導入するかに依存する。米国の高機能レンズ市場は2025年で白内障手術の約21%、金額で約 $860M とされ、2030年まで年8%程度の伸びが見込まれている。