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一般では扱いにくい特殊な危険の保険を、代理店と保険会社の間で仲立ち・管理する卸に特化した点が特徴。保険を直に売る会社とは、担う役割が違う。専門分野の保険の卸・引受会社の立ち位置にいる。

専門の保険の卸と引き受けが事業の柱。保険を売る代理店と、引き受ける保険会社の間に立ち、一般の保険会社が敬遠する、特殊で難しい危険の保険を仲立ちする卸の役割を担う。あわせて、保険会社から権限を委ねられ、特定の分野の保険を、自ら引き受けて管理する役割も果たす。保険そのものの危険は主に保険会社が負い、自らは仲立ちや管理の手数料で稼ぐ。買収を重ねて、扱う分野と規模を広げてきた。複雑な保険のニーズが増えるなか、専門の仲立ちで稼ぐ形になっている。

手数料が、扱う保険料の額に連動するため、特殊な保険の相場が下がれば、収入が細る弱点を抱える。保険の相場は、業界全体の循環で上下し、引き受けが過熱すれば相場が崩れる。買収を重ねて成長してきた分、それらをまとめる負担や、のれん、借り入れの危険を伴う。優秀な保険の専門家の人材が、競争力の源で、その流出は痛手となる。大手の保険の仲立ちや、ほかの卸との競争もある。景気が冷えれば、企業の保険の需要も鈍る。利益が保険料の相場と専門の需要に左右される。