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骨への土台の固定方法を独自に設計し、ある研究では平均8.7年の追跡調査でゆるみや再手術の症例がゼロだったというデータを持つ。肩の関節だけに絞り込み、幅広い関節を手がける大手とは開発の焦点がそもそも違う。

傷んだ肩の関節を置き換える人工関節と、それを入れる手術器具一式、CT画像をAIで3D化して術前計画を立てるProVoyanceの3つを売る。器具を2枚のトレーに収め、他社が必要とする6〜9枚から減らしたことが、病院より効率を重んじる外来手術センターでの採用に効いている。

肩の人工関節市場は大手の医療機器会社が実績と信頼で先行しており、新興のこの会社が医師の使用実績を積み上げるには時間と営業費用がかかる。埋め込み型の機器である以上、不具合が起きれば訴訟や信頼の失墜に直結する重さもある。

人工関節の改良と、病院や外来手術センターへの営業体制の拡充に資金を振り向ける段階にある。整形外科の医師どうしが症例を教え合う場を設け、口コミに近い形で採用を広げてきた。

整形外科医が既存の大手製品から乗り換えてくれるかどうかが第一で、手術の場が病院から外来手術センターへ移る流れの速さがそれを後押しする。米国では2025年に約25万件の肩の人工関節手術が行われ、会社は$1.7Bの市場と見積もる。