SMRT

入居者ではなく運営会社の側の手間と損失を減らす設計で、無人で回す内見や、水漏れ被害を7割から9割減らせるとする漏水検知を売りにする。特定メーカーの機器に縛られず、既存の物件管理システムに差し込める点も導入の敷居を下げる。

買い手は集合住宅を運営する会社で、鍵やセンサー、それらをまとめるハブ機器を物件単位で納める。機器の代金が入り口にあり、導入後は使い続ける限りソフトの利用料が毎月積み上がる。

金利が上がって新築と改修が止まると、機器の納入そのものが減る。他社製品ともつながる開放的な設計は売り文句だが、同時に似た仕組みを売る競合との差を薄める。

機器を売り切って終わりにせず、毎月の利用料が積み上がるソフト収入へ重心を移す途中にある。成長の速さより、解約されない導入をどれだけ残せるかを問われる段階だ。

収入の積み上がりは、賃貸オーナーが何戸ぶん新しく入れるか、入れた仕組みを解約せず使い続けるかで変わる。金利が集合住宅の着工と改修の量を動かすため、住宅の資金環境も間接的に効く。