SNBR

空気で硬さを調節でき、寝ている人ごとに別々の硬さにでき、眠りも測れるベッドを、自前の店で直に売る点が最大の特徴。一般のマットレスを卸す会社とは、機器の作り込みと売り方が違う。硬さを変えられるベッドを売る会社の立ち位置にいる。

ベッドの販売が事業の柱。空気の量で硬さを調節でき、寝ている人ごとに左右で別々の硬さにもできるベッドを作る。あわせて、眠りの深さや呼吸を測り、整える機能も持たせる。自社で企画し、自前の店で直に売ることで、間に卸を挟まずに利幅を保つ。高機能を売りにして、高めの価格で売る。店での体験と、眠りを測る機能を武器に、寝具を求める客をつかむ。自前で企画から販売までを担い、高い単価のベッドで稼ぐ形になっている。

ベッドは高額で、景気が冷えると買い控えられやすい弱点を抱える。金利が上がって住宅の購入が冷えると、寝具の需要も鈍る。高機能のベッドは値が張り、安い寝具との競争にさらされる。自前の店を抱える分、家賃や人件費の負担が重い。一度買えば長く使うため、買い替えの頻度が低い。借り入れを抱え、金利の負担が重い。広告で名を保つ費用もかさむ。