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針を使わずにアドレナリンを投与できる薬としてFDAと欧州委員会の承認を得た最初の製品で、投与方法としては35年ぶりの新顔にあたる。処方された注射器を持ち歩く患者が半分ほどしかいないという実態が、この製品の存在理由そのものになっている。

Neffyという、太ももへの注射の代わりに鼻へスプレーして使うアドレナリン製剤を売って稼ぐ。米国では自社の営業に加え、提携先ALKの営業チームが小児科医への売り込みを担う二本立てをとる。2026年2月までに22,500人を超える医師が処方し、保険の適用は約93%まで広がったが、事前承認なしで通るのは57%にとどまる。

売るものがNeffy一つに集中しているため、これが伸び悩めば会社の業績全体が揺らぐ。従来の注射型アドレナリンには安価な後発品もあり、医師や患者が長年の使用実績を理由に切り替えを渋る余地は残る。

海外は国ごとに現地の製薬会社へ任せ、自社の人員は米国の処方医を開拓することに集中させている。手元の資金は還元に回さず、処方医の裾野を広げることと保険の適用交渉に充てている。

保険が事前承認なしで支払いを認めるかどうかが、処方の伸びを実質的に決めている。米国外は提携先任せで、日本のアルフレッサ、豪州のセキラス、中国のPediatrixがそれぞれの市場の立ち上がりを握る。