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設備を売って終わりにせず、電気の値段に合わせて既存の蓄電池を賢く動かすソフトの利用料で稼ぐ。同業の設備販売会社と違い、自ら稼ぎ方を作り替えている途中にある。

工場や施設に置かれた蓄電池や太陽光発電の設備を人工知能で監視、電気の値段が高い時間に放電し安い時間にためるよう動かすソフトを提供し、その利用料を得る。以前は蓄電池そのものの転売が売上の大半を占めていたが、2024年からその比重を意図的に落としている。

転売の売上を意図的に絞ったことで、切り替えの途中は売上そのものが縮み、業務の再編に伴う費用もかさむ。ソフトの利用料が転売分の減少を埋め合わせるだけの規模に育つ前に資金が細れば、この転換は途中で行き詰まる。

転売中心の売上を意図的に絞り込み、ソフトの利用料を積み上げる方向へ経営資源を振り向けている。短期の業績の落ち込みを受け入れてでも、事業の中身を入れ替える判断を2024年に下した。

蓄電池の設備がどれだけ普及し、その持ち主がソフトを選び続けるかに収入が懸かる。転売中心の収益をソフト中心へ、売上を落としすぎずに入れ替えられるかが当面の分かれ目になる。