TUYA

自ら機器を作るのではなく、機器をネットにつなぐ雲の基盤を、世界のメーカーに提供する裏方に徹する点が特徴。機器のメーカーとは、担う部分が違う。物をつなぐ雲の基盤の会社の立ち位置にいる。

物をつなぐ雲の基盤が事業の柱。中国を本拠に、家電や、照明、センサーといった機器を、ネットにつなぎ、携帯のアプリから操れるようにする雲の基盤を、機器のメーカーに提供する。メーカーは、この基盤を使うことで、自前で開発せずに、賢い機器を素早く作って売れる。世界中のメーカーに採用されることを狙う。基盤の利用料や、つないだ機器の数に応じた収入が源だ。賢い機器づくりの裏方となる雲の基盤を提供して稼ぐ形になっている。

機器のメーカーの売れ行きに、業績が左右される弱点を抱える。家電などの需要が冷えれば、基盤の利用も鈍る。物をつなぐ雲の基盤には、大手の情報サービスの会社や、ほかの基盤との競争も激しく、価格の引き下げの圧力もある。機器のデータを扱う分、各国のデータや、安全をめぐる規制に左右される。中国の会社ゆえ、海外の顧客が、データの扱いを懸念したり、米国での上場をめぐる規制の余波を受けたりする。利益を安定して出せるようになるかも問われる。利益が採用とつながる機器の数に左右される。