VNCE

流行を追いすぎず、上質で簡素な定番を軸に、値引きに頼らず看板の価値を保とうとする点が最大の特徴。流行を速く回す衣料の会社とは、売り方が違う。上質で簡素な衣料を売る会社の立ち位置にいる。

衣料の販売が事業の柱。流行を追いすぎない、上質で簡素な装いを売りにする看板を持ち、衣料や小物を企画して売る。自前の店と通販で消費者へ直に売るほか、百貨店などへ卸して広く届ける。落ち着いた大人に向けた、質の良い定番を軸に、値引きに頼らず利幅を保とうとする。看板の価値を保ちながら、店と通販、卸の三つの売り先で、衣料を届ける形になっている。

上質な衣料は価格が高く、景気が冷えると買い控えられやすい弱点を抱える。卸し先の百貨店が不振なら、卸の販売も細る。看板の上質さを保てなければ、値引きに追い込まれ利幅が削られる。海外で作って運ぶため、費用や関税に左右される。流行が移れば、客の関心も移る。借り入れを抱え、金利の負担が重い。客の年代が偏り、新しい客を取り込めなければ先細る。