VTSI

実弾を使わず、映像に応じて判断と動きを練習できる模擬の訓練装置に絞った点が最大の特徴。実弾の射撃場とは、訓練の仕方が違う。警察の訓練の模擬装置を作る会社の立ち位置にいる。

訓練の模擬装置の販売が事業の柱。警察や軍の隊員が、銃を撃つ練習や、緊迫した場面でどう動くかの判断を、実弾を使わずに練習できる、映像を使った模擬の訓練装置を作る。画面に映る場面に応じて、隊員が判断し、撃ったり声をかけたりする様子を訓練する。装置を警察や軍へ売り、訓練の中身となる映像の追加や、保守からも継続して収入を得る。装置を入れた組織が、映像や保守を買い続けることで収入を積む形になっている。

警察や軍の予算と方針に売上が大きく左右される弱点を抱える。予算が遅れたり削られたりすれば、装置の購入が先送りされる。大型の調達の有無で、売上が年ごとに大きく振れる。実弾の射撃場や、ほかの訓練の手立てとの競争もある。研究や販売の費用がかさむ。少数の大口の調達に売上が偏りやすい。装置をめぐる事故や訓練の効果への疑念が、採用に影を落とす危険もある。

配当を出さず、装置の採用と映像や保守の継続に重きを置く経営。装置の開発と、警察や軍への売り込み、訓練の映像と保守の提供を進める。訓練の模擬装置の供給が、運営の中核になっている。

装置の採用と、警察や軍の予算、そして映像や保守の継続に依存する。警察や軍が訓練の装置をどれだけ導入するか、その予算が確保されるか、導入後に映像や保守の収入が積み上がるかが、行方を左右する大きな前提になる。