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自ら保険を引き受けるのではなく、ネットで保険を紹介し、仲介することに徹し、寄付の仕組みで利用者を集める点が特徴。保険を引き受ける保険会社とは、担う役割が違う。中国のネット保険の仲介会社の立ち位置にいる。

ネット保険の仲介が事業の柱。中国で、ネットを通じて、医療や生命の保険を、保険会社に代わって消費者に紹介し、仲介する。保険会社から受け取る、契約に応じた手数料が収入の柱だ。あわせて、病気や事故で医療費に困る人のための、ネット上の寄付を募る仕組みも運営し、それを足場に保険の利用者を集める。とりわけ、保険に十分入れていない層に、手頃な保険を届けることを掲げる。仲介の手数料が収入の源だ。ネットで保険をつなぎ、その手数料で稼ぐ形になっている。

中国の保険や、ネットの保険販売は、規制が厳しく、たびたび変わる弱点を抱える。規制が強まれば、販売の手法や、手数料が制限され、業績が直に揺らぐ。実際に、規制の強化で成長が急に鈍った経緯がある。保険の仲介は、保険会社の方針や、商品の供給に左右される。寄付の仕組みは、不正や、信頼をめぐる問題が起きれば、評判を損なう。ネットの保険には、大手も含め多くの会社との競争もある。中国の会社ゆえ、米国での上場をめぐる規制の余波も受ける。利益が保険の取扱量と手数料に左右される。