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送る前に手数料と為替の値を示し、受け取り額を確定させる見せ方そのものが商品になっている。銀行が為替に上乗せして稼ぐのに対し、この会社は上乗せを外して手数料だけを取る。

国境をまたぐ送金1件ごとに手数料を取る。各国に資金をあらかじめ置き、国内の振込を両端でつなぐことで実際の国際送金を減らし、その分だけ費用を安くしている。複数の通貨を持てる口座やデビットカード、企業向けの送金も同じ仕組みの上に乗る。

安さが看板である以上、値下げの余地が尽きると成長の物語も止まる。銀行も新興の送金会社も同じ土俵に来ており、各国の免許や資金洗浄の防止に応じる費用は、事業を広げるほど重くなる。

株主に現金を配ることより、手数料の引き下げと利用者の獲得に資金を回す。ほかの金融機関が自社の送金機能として使える基盤の提供にも手を広げている。

送られる金額の総量が増え続けるかどうか。1件あたりの手数料を下げ続ける方針を掲げている以上、単価の低下を件数と金額で埋められるかが分かれ目になる。