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大手チェーンが都市部の交通量を奪い合うのに対し、Yeswayは人口2万人未満の町を選ぶ。その土地では1位か2位、場所によっては唯一の食料品と燃料の売り場になっている。

給油所での燃料販売と、店内で売る食品・日用品の二本立て。買収で引き継いだAllsup'sの揚げたてブリトーを看板に据え、利幅の厚い店内商品のほうへ客を引き込む。

燃料の利幅は仕入れ相場の動きしだいで振れ、店全体の利益もここで揺れる。人口の少ない町に集中しているぶん、地域の人口が減れば代わりの商圏がない。

創業母体が不動産投資の会社で、経営陣も用地の取得と開発を本職としてきた人が並ぶ。新規出店と買収を使い分け、投じた資本の利回りを基準に案件を選ぶ。

出店できる土地を安く押さえ、開業後に採算まで持っていけるかどうか。店舗の約65%は土地建物を自社で保有しており、不動産の目利きがそのまま収益力に変わる。