ZBAO

保険を単体で探させるのではなく、すでに集まっている顧客のところへ後から差し込む発想が、代理店や店頭を通じた従来の売り方と違う。旅行、スポーツ、物流、電気・ガス、ネット通販など、業種ごとに40通り以上の商品を作ってきた。

保険会社と、顧客を抱える企業との間に立ち、その企業の顧客に合わせた保険を設計して仲介手数料を得る。保険会社に代わって引受や保険金支払いの実務を担うMGUという受託業務からの手数料も加わる。

保険会社が手数料を切り下げれば収入は直接減り、提携先が別の仲介に乗り換えれば顧客ごと失う。中国のネット金融の規制はたびたび改定され、埋め込み型の販売そのものが制約を受ける余地も残る。

中国国内の子会社Zhibao ChinaとSunshine Insurance Brokersを通じて事業を回し、独自のPaaS基盤に投資を寄せる。提携先を増やすことが成長の中心にあり、その開拓に資金を向ける。

提携先の企業がどれだけの顧客を連れてくるかと、保険会社から受け取る手数料の水準で、収入の大きさが決まる。中国のネット保険販売をめぐる規制の運用も、事業の土台として無視できない。