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単独で保険を売るのではなく、買い物や移動などの特定の場面に組み込む形の保険を、ネットの仕組みで仲介する点が特徴。窓口で売る代理とは、売り方が違う。中国でネットの保険仲介を担う会社の立ち位置にいる。

ネットの保険仲介が事業の柱。中国で、保険の会社と、保険を必要とする企業や個人の間を、ネットの仕組みを使って取り次ぐ。とりわけ、買い物や、移動、サービスの利用といった、暮らしや商いの特定の場面に組み込む形の保険を仲介することに強みを持つ。たとえば、ネット通販の返品や、配送に伴う保険などだ。契約を取り次いで得る手数料が収入の源だ。場面に応じた保険を、ネットの仕組みで取り次いで稼ぐ形になっている。

保険の仲介は、保険の会社が決める手数料の率に左右される弱点を抱える。手数料の引き下げや、規制の強化があれば、収入が細る。中国では、ネットでの保険の販売をめぐる規制がたびたび変わり、組み込む形の保険にも制約がかかりうる。組み込み先となるネット通販などの取引先に売上が偏れば、その方針の変更が重くのしかかる。大手の保険の仲介や、巨大なネットの会社との競争も激しい。中国の会社ゆえ、米国での上場をめぐる規制の余波も受ける。規模が小さく、株式の希薄化の懸念もある。利益が契約の量と手数料に左右される。

配当を出さず、取り次ぎの拡大と、組み込み先の開拓、規制への対応に重きを置く経営。場面に応じた保険の仲介を進める。ネットの保険仲介が、運営の中核になっている。

契約の量と、手数料、そして規制に依存する。場面に組み込む保険の取り次ぎを増やせるか、保険の会社から得る手数料を保てるか、ネットの保険をめぐる中国の規制を切り抜けられるかが、行方を左右する大きな前提になる。