ZKH

単品を扱う卸と違い、工場が必要とする膨大な種類の資材をひとつの窓口でそろえ、発注と配送の手間をまとめて引き受ける。品目を絞らない幅広さが強みであり、同時に在庫の重さという弱さの裏返しでもある。

中国全土の工場や事業者から、部品や工具、安全用品まで種類の多い資材の注文を一括で受け、多数の卸や製造元から仕入れて届ける。1件あたりの金額は小さく、注文の数と品目の幅を積み上げて利益を出す薄利多売の商売になる。危険物にあたる化学品も扱うため、専用の許可を取って運んでいる。

扱う品目が細かく種類が多いほど、在庫と配送の費用がかさみやすい。中国の工場の稼働が落ちれば注文自体が減り、同業のネット卸や昔ながらの問屋との値下げ競争も利益を削る。米国に上場する中国企業であることから、規制面の不確実性も残る。

取扱い品目を増やすことと、対応できる工場の数を広げることに経営資源が向いている。まだ規模を作りにいく段階にあり、稼いだものを外に出すより中に入れ直す姿勢が強い。

新しく取り込める工場の数、一社あたりの発注額、そして配送や在庫にかかる費用をどこまで抑えられるかが収益を決める。中国の製造業の景気が鈍れば、真っ先に発注が細る領域でもある。