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相談で知り合った顧客にそのまま金融商品を売る形で、助言業と販売代理を1本の線につないでいる。

中国の工業団地に進出したい顧客の申請や当局との交渉を代行する相談料と、仕入先から預かった金融商品を顧客に取り次いだ手数料。2025年9月期は後者が売上の96.4%を占め、工業団地の案件は1件しか終わっていない。

仕入先が1社、顧客も実質2社という細さのため、どちらか一方の関係が切れれば売上の大半が消える。相談業のほうは中国とマカオの不動産市況の冷え込みで、2024年9月期は成約がゼロだった。

不動産市況の悪化を見て2023年後半から金融側へ人と金を移し、いまは相談業を細く残す形に切り替えた。

取り次ぐ商品はGuo Yanという仕入先から預かったもので、自前で開発したものではない。顧客側も上位5社で売上の98.4%、うち江西省の2社だけで70.0%を占める。