ZVIA

砂糖も人工の甘味も使わず、植物由来の甘味だけで炭酸飲料を作ることに徹した点が最大の特徴。砂糖や人工の甘味料を使う飲料とは、狙う客と中身が違う。砂糖を使わない炭酸飲料の会社の立ち位置にいる。

飲料の販売が事業の柱。砂糖も人工の甘味料も使わず、植物由来の甘味で味つけした炭酸飲料や、エネルギーの飲料、子ども向けの飲料を作る。健康や、添加物を避けたい人の関心に応えることを売りにし、量販店や自然食品の店、通販を通じて売る。自社で企画した飲料に絞り、健康志向の棚で存在を高めることで、繰り返し買ってもらう。扱う店と棚を広げ、販売の数量を伸ばすことに成長を託している。

飲料は競争が極めて激しく、大手が同じ健康志向の品を出せば押される弱点を抱える。棚の取り合いに敗れれば、売り場を失う。原料や容器の値上がりが、薄い利幅をさらに削る。広告や販促に費用がかさみ、利益を安定して出すまでに時間がかかる。健康志向の流行が移れば、関心が離れる。特定の量販店や販路に売上が偏れば、その都合に振り回される。需要の伸びが鈍れば、成長の前提が崩れる。