ZVRA

患者の少ない希少な病に的を絞り、開発と、承認された薬の販売の両方を手がける点が最大の特徴。患者の多い病を狙う大手とは、攻める市場が違う。患者の少ない希少な病の薬を手がける製薬の会社の立ち位置にいる。

希少な病の薬の開発と販売が事業の柱。患者の数が少なく、治療の手立てが乏しい希少な病に向けて、薬を開発する。すでに承認を得た薬は、自社の営業で患者や専門の医師に届け、売上を立てる。希少な病の薬は、患者が限られるぶん高い値づけがしやすい。買収や導入で、複数の希少な病の薬をそろえる。あわせて、開発中の候補も進める。これら希少な病の薬の販売と開発で稼ぐ構造になっている。

希少な病は患者が少なく、売上の伸びに限りがある弱点を抱える。少数の薬に収益が偏り、競合や、保険の支払いの条件に左右される。患者を見つけて届けるのに手間がかかる。開発中の候補が頓挫すれば、将来の柱を失う。買収や導入で背負った費用や借金もある。承認された薬と開発中の候補の両方に費用がかかり、利益が安定しにくい。