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画像でも血液でもなく、脳の電気信号そのものを情報源に選んだ点が他の脳診断企業と違う。検査のたびにデータが増えて報告の質が上がる循環を、自社でフライホイールと呼び、仕組みの核に据えている。

FDAの510(k)認可を得たEvoke Systemを、米国内85カ所以上の臨床拠点に置いている。そこで測った脳波と事象関連電位をクラウドの解析エンジンに送り、医師が読める報告書に変えて返す。収入は継続課金で、拠点が検査を回すほど積み上がる。

精神と神経の診断は問診や質問票が根強く、新しい物差しへの切り替えは臨床ほど慎重で時間がかかる。効果を疑う声が出れば拠点の追加が止まる。資金は増資頼みで、赤字が続くほど希薄化が重くなる。

拠点網の拡大と解析エンジンの精度向上を、いまは何より優先している。臨床データの蓄積と保険償還の道筋づくりにも、人手と金の多くが向いている。

置いた拠点が実際にどれだけ検査を回すかで売上が決まる。加えて、脳波の指標が診断の役に立つという臨床の裏づけを積めるかが問われる。黒字化前の段階で、拠点を増やす営業力と保険償還の道筋も要る。