AIFU

自前で保険を引き受けず、複数の保険会社の商品を売る仲立ちと、保険金の査定に徹する点が最大の特徴。保険を引き受ける保険会社とは、負う危険が違う。中国で保険を売る代理の会社の立ち位置にいる。

保険の販売の代理が事業の柱。中国で、複数の保険会社の商品を預かり、生命保険や医療保険、自動車や財物の損害保険などを、保険会社に代わって人々に売る。その販売の手数料が稼ぎの土台になる。あわせて、保険金の支払いの際に、損害の大きさを査定する役務も手がける。自前で保険を引き受けるのではなく、売る仲立ちと査定に徹する。近年は、技術を使った販売の仕組みへの転換も掲げる。多くの保険会社と契約者の間に立ち、販売と査定の手数料で稼ぐ形になっている。

保険を売る代理は、保険会社の都合や規制に手数料が左右される弱点を抱える。手数料の率が引き下げられれば、稼ぎが細る。中国では、保険の販売に対する規制がたびたび強まり、事業を縛る。景気が冷えれば、人々が保険への支出を控える。販売を担う多くの人に頼る分、その質や離脱に左右される。技術への転換が、うまく実を結ぶとは限らない。少数の保険会社の商品に依存することもある。