BDSX

肺という一臓器だけに的を絞り、結節が見つかった時点のリスク評価から治療方針の選択、その後の経過観察まで検査を並べている。総合検査会社の網羅性とは反対方向の深さで戦っている。

医師が肺の結節を見つけたときに依頼する血液検査が主力で、検査1件ごとに料金が発生する。もう一つの収入源が製薬会社や研究機関から請け負う検査と助言で、こちらは保険制度の外にある。

保険会社が償還を渋れば検査件数は伸びず、画像診断に慣れた医師の乗り換えも進まない。大手検査会社が同種の血液検査を出せば価格競争になる。黒字化前に手元資金が細れば、増資で株数が増える。

営業費用の伸びを売上の伸びより低く抑える規律を掲げ、工程の改善で粗利率を押し上げてきた。資金は肺専門の営業体制と臨床データの積み増しに向け、事業領域を広げる買収には手を出していない。

民間・公的の保険がこの血液検査に支払いを認めるかどうかが、採用の速度を決める。医師がCT画像や生検といった従来の判断手順を組み替えてくれるかも、同じくらい重い。