BRIA

自社ブランドを出さず、有名ブランドの企画から物流までを引き受ける受託に徹してきた。自前のブランドで勝負する衣料メーカーとは稼ぎ方が根本から違う。近年はJockeyとの商標契約や自社ブランドDIANAの育成を通じて、受託事業者から一段抜け出そうとしている。

傘下のBra Proが欧米の大手ブランドから受注をまとめ、姉妹会社のMAPがデザインの試作と第三者工場での製造、品質管理を担う二人三脚で仕事を回す。長年、Hanes Brandsをはじめとする名の知れたブランドの下着を、自社の名前を出さずに供給してきた。2025年12月にはJockeyとインドネシアでの5年間の商標使用契約を結び、単なる下請けから一歩踏み出した。

少数の大口ブランドに売上が偏っているため、いずれかが発注を絞ったり供給先を切り替えたりすれば、業績への打撃が大きい。受託事業者としての製造は利幅が薄く、原材料高や為替の逆風をそのまま被りやすい。品質の問題は発注元との信頼関係を直接損なう。

経営の重心は、既存ブランドとの取引を切らさないことと、自社ブランドDIANAを育てることの二つに置かれている。インドネシアを拠点に、欧米の発注元と現地の生産・販売網をつなぐ形で回している。

発注元の大手ブランドが発注量を維持するかどうかに収益が直結する。消費者が下着や衣料にどれだけお金を使うかという景気の波と、綿などの原材料や人件費、為替の動きも利幅を動かす。