BWIN

個人から商業、福利厚生、そして自ら引き受ける特殊な保険までを幅広く扱うひとそろいの体制と、地元の小さな代理店を次々買収して規模を広げる機動力が最大の特徴。投資会社の支援を背に、買収を素早く進める。商業に特化した大手とは異なる、幅広さと買収による急成長を旨とする保険代理店の立ち位置にいる。

自ら保険を引き受けず、保険会社の商品を顧客に売る代理店に徹するのが事業の柱。柱は三つで、中小企業や個人向けの損害保険や生命保険の代理、自ら引き受けの裁量を持って特殊な保険を組成する事業、そして中堅や大企業向けの商業保険と従業員の福利厚生の助言からなる。地元の小さな代理店を次々と買収して規模を広げる成長の手法を取る。保険を売って受け取る手数料で稼ぐ構造になっている。

保険料が下がる軟調な市況に転じると、手数料の収入が縮む弱点を抱える。大手の保険代理店も同じように代理店を次々買収しており、買収の候補や価格を巡る争いが激しい。買収を重ねて膨らんだ借入が重く、統合がうまくいかない恐れもある。急成長を支える新株の発行が持ち分を薄める。利益率の改善の遅れも逆風になる。